Kaj se skriva za kratico SEO?

Raziskujete različne možnosti oglaševanja in ste med brskanjem po internetu naleteli na kratico SEO? Zagotovo ste se vprašali, kaj to pravzaprav je. Če si pomagamo z iskalnikom, lahko med drugim ugotovimo, da je SEO korejski priimek, a to z marketingom nima prav nič. SEO je search engine optimization. Tudi če razumemo angleško, nam »optimizacija iskalnika« to ne pove prav dosti. Slovenski izraz je optimizacija spletne strani. Če združimo oba izraza pa že lahko ugotovimo, da gre za nekakšno optimizacijo spletnih strani, ki je povezana z iskalniki.

Kako to deluje?

Optimizacija spletne strani oz. SEO pomeni, da je stran vsebinsko in oblikovno osnovana tako, da se pri iskanju z določenimi ključnimi besedami pojavi na vrhu spletnih iskalnikov, kot so Google, Yahoo!, Bing ali Najdi.si. Če pomislite na svoje navade pri brskanju po internetu, se boste verjetno strinjali, da je lahko pregledovanje 10 ali 20 strani zadetkov zelo naporno, zato po navadi pregledano le prvih nekaj zadetkov. V kolikor se vaša spletna stran pri ključnih besedah, ki so povezane z vašo dejavnostjo, pojavlja povsem na vrhu, je verjetnost, da bodo naključni potencialni kupci prišli do vas, veliko večja.

Zakaj potrebujem SEO?

Prav zaradi omenjenega vpliva iskalnikov – višje mesto med rezultati zagotavlja večji obisk strani, več obiskovalcev pa pomeni več potencialnih strank. Vendarle pa je pri SEO potrebno tudi nekaj previdnosti, saj lahko z nekaterimi tehnikami, ki jih morda najdemo na internetu, dosežemo prav nasproten učinek. Zaradi tega se je za optimizacijo najbolje obrniti na strokovnjaka, ki je seznanjen s pravili optimizacije in nam bo tudi pomagal najti najboljše ključne besede.

5 nasvetov za uspešen marketing

  1. Udarnost/prepoznavnost

Za uspešen marketing je v prvi vrsti pomembna prepoznavnost izdelka, ki ga prodajate. Za to potrebujete udaren slogan in zaščitni znak. Čeprav je seveda važna tudi sama vsebina, pa morate najprej poskrbeti, da ste sploh opaženi, da izstopate v primerjavi s konkurenco. To so temelji dobrega marketinga, brez katerih ni mogoče graditi dalje.

 

  1. Relevantnost

Kaj je tisto, kar vaše morebitne stranke resnično potrebujejo? Na kakšen način jim lahko vaš izdelek pomaga? Osredotočite svoj marketing na približevanje kupcem, vživljanje v njihova življenja, navade … Ko enkrat pridobite njihovo pozornost, dolžina zapisanega ni več najpomembnejša, važneje je to, da je vsebina relevantna, da se osredotoča na bistveno – prepriča kupca, da zares potrebuje tisto, kar prodajate.

 

  1. Izbira ustreznega medija

Marketing se vse bolj širi na različna socialna omrežja. Vzrok se skriva predvsem v dejstvu, da lahko na ta način doseže večje število ljudi. Uspešen marketing ni nujno tudi drag marketing. Izkoristite različne možnosti, ki vam jih ponuja tehnološki napredek. Razširite področje svojega oglaševanja …

 

  1. Stik s strankami 

Neposreden stik s strankami (četudi le prek spleta) je prav tako ena izmed nepogrešljivih sestavin dobrega marketinga. Prisluhnite jim, odzivajte se na njihove pohvale in pritožbe. Na ta način boste pridobili njihovo zaupanje, jih prepričali v svojo kredibilnost. Kupci so dandanes pogosto zmedeni v poplavi informacij, zato je v odločilni prednosti tisti ponudnik, ki jim je pripravljen svetovati in pomagati.

 

  1. Ažurnost

Bodite pozorni na to, da se marketing zares nanaša na tisto, kar prodajate. Potrudite se in redno osvežujte informacije v zvezi z izdelkom oziroma s storitvijo, saj se bodo vaše stranke v nasprotnem primeru počutile ogoljufane. Dober marketing ni zgolj videz, ampak je na koncu vendarle bistvena vsebina – kvaliteta prodajanega!  Ta je najboljša reklama in popotnica za nadaljnje poslovne uspehe …

 

Oglaševanje: kar se sveti, ni nujno zlato

Kaj je oglaševanje?

Je oblika komunikacije, ki prepričuje občinstvo k nadaljevanju ali začetku nekega delovanja. Najpogosteje se uporablja za prepričevanje ljudi k nakupu določenih izdelkov, poznamo pa tudi politično in ideološko oglaševanje. Namen je lahko tudi zagotavljanje dobrega stanja podjetja delničarjem in zaposlenim. Oglaševalna sporočila običajno plačajo sponzorji, pojavljajo pa se v medijih, kot so: časopisi, revije, televizija, radio, elektronska sporočila in podobno.

 

Oblike oglaševanja so znane že iz časov Egipčanov, ki so na papirus zapisali reklamna sporočila in jih obešali na stene. Prav tako so dokaze oglaševanja našli v ruševinah Pompejev in antični Arabiji. Seveda pa za njimi niso zaostajali v antični Grčiji in antičnem Rimu, saj so tudi tam našli ostanke oglasnih sporočil, zapisanih na papirus. Seveda pa se je oglaševanje od takrat precej spremenilo in razvilo. Pojavile so se nove oblike in strategije.

 

Vse, kar se sveti, ni zlato

Čeprav je oglaševanje potrebno za ekonomsko rast, pa ima posledice tudi na družbeni ravni. Pojavila so se nezaželjena oglasna elektronska sporočila, ki so preplavila internet in povzročila finančno škodo mnogim internetnim ponudnikom. Oglaševanje naraščajoče vdira v javne prostor (npr. šole) in nekateri menijo, da to povzroča izkoriščanje otrok, saj imajo oglasi ravno nanje največji vpliv. Poleg tega oglaševanje pogosto izvaja psihološki pritisk na določene stranke, kar lahko povzroči veliko škodo. Ta pritisk vrši predvsem tako, da v potrošnikih vzbuja občutek manjvrednosti in neenakosti, ogromno ljudi pa se takšnih oglaševalskim tehnikam preprosto ne more upreti. Mnogi so mnenja, da oglasi izkoriščajo želje potrošnikov na tak način, da naredijo določen produkt bolj zanimiv in se s tem poigravajo s potrošnikovimi potrebami in željami.

 

V današnjem času je zato pomembna ozaveščenost ljudi, saj se bodo le tako lahko obranili pred poplavo in pritiski nezaželenih oglasov.

5 nasvetov za izbiro marketinške agencije

Ugotovili ste, da bi bilo dobro najeti marketinško agencijo, a ne veste, katera bi bila prava za vas. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam lahko pomagajo pri odločitvi:

1. Upoštevanje dogovorjenih rokov

Seveda vam bodo pri vsaki marketinški agenciji zatrjevali, da delo končajo v dogovorjenem roku, a za vsak slučaj pri njihovih prejšnjih strankah preverite, ali so zanesljivi. Pri določanju datumov pa morate seveda tudi vi prisluhniti njim – če jim ne boste dali dovolj časa, dela ne bodo mogli opraviti kvalitetno, lahko pa vas tudi zavrnejo.

2. Pregled nad cilji podjetja

V agenciji se morajo potruditi, da bodo razumeli vaše poslovne cilje in vam jih pomagali doseči. Temu morajo tudi prilagoditi svojo metodologijo, če želijo vplivati na vaše potencialne stranke. Seveda pa morate tudi vi jasno izraziti svoje želje in z njimi deliti svoja pričakovanja.

3. Kakšna je njihova uspešnost?

Marketinška agencija vam mora znati pokazati, kakšne prednosti bo sodelovanje z njimi imelo za vas. Naj vam predstavijo pretekle projekte, vi pa jih povprašajte po povsem konkretnih podatkih, da ne boste kupili mačka v žaklju.

4. Medsebojno sodelovanje

Dobra agencija ne bo slepo sledila vašim ukazom. Če želi pomagati pri doseganju zastavljenih ciljev, mora imeti tudi nekaj besede pri oblikovanju strategij. Pomembni sta ustvarjalnost in inovativnost.

5. Podobno s podobnim

Priporočljivo je, da preverite, ali se je marketinška agencija že ukvarjala s projekti, ki so podobni vašemu. Če morate npr. doseči predvsem žensko publiko, mora imeti agencija tovrstne izkušnje in poznati določeno tržišče. Le tako boste skupaj lahko dosegli dobre rezultate.

Metode oglaševanja

Oglaševanje  se je razvilo v zapleteno obliko komunikacije, kjer obstaja na tisoče različnih načinov prenašanja sporočil do potencialnih strank. Risbe na stenah jam naj bi predstavljale prve oblike oglaševanja, pojavilo pa se je tudi v staroegipčanski kulturi. Ruševine v Pompejih kažejo celo na to, da je bilo tam oglaševanje povsem vsakdanje.

Danes ima oglaševalec na voljo ogromno možnosti. Veliko jih ponuja že sam internet z objavo videoposnetkov, sponzoriranimi internetnimi stranmi, klepetalnicami ipd.

 

  • Oglaševanje prek tiska

Sem spadajo vsi oglasi, objavljeni v časopisih, revijah, brošurah, letakih ali karkoli, kar je objavljeno v prenosnih tiskanih medijih.

  • Gverilski način oglaševanja

To je sodoben, nekonvencionalen princip oglaševanja. Bistvo je, kako z omejenimi sredstvi in minimalnimi stroški ustvariti maksimalen dobiček in utrditi položaj blagovne znamke na tržišču. Pri tem sta pomembni izbira lokacije in časa. Za uspeh so nujno potrebne kreativne ideje in inovacije.

  • Razširjeno oglaševanje

Je način komunikacije za široko razširjeno potrošnjo, ki vključuje oglaševanje preko televizije in radia. Do pred kratkim je ta oblika pritegnila največje število potrošnikov.

  • Zunanje oglaševanje

Zajema vse načine oglaševanja, ki potrošnika zajamejo zunaj doma. To vključuje oglase na panojih, fasadah, kioskih …

  • Javno oglaševanje

Za razliko od tradicionalnih oblik se ta predvsem posveča izobraževanju in informiranju potrošnikov.

  • Mobilno oglaševanje

Spada med relativno nove oblike ki se z vedno večjo uporabo mobilnih telefonov, širi izjemno hitro. Trenutni trendi vključujejo pogosto uporabo spletnih socialnih omrežij kot so Facebook, Twitter ipd.

Vsi oglasi objavljeni na internetu spadajo pod to obliko. Ti oglasi omogočajo obstoj mnogih spletnih strani, zato je ta oblika dandanes najbolj razširjena.

6 zakonov za zagotovljeno uspešnost oglaševalskega podjetja

Podjetja pogosto spregledajo temelje oglaševanja. Najprej se je treba odločiti v katere medije se boste usmerili, toda ne glede na to, ali bo to internet, televizija, radio ali revija, so pomembne tehnike oglaševanja, ki vam lahko ne glede na velikost vašega podjetja zagotovijo uspeh.

  • Uporabljajte eno sporočilo.

Oglasi, ki so deležni največje pozornosti, ponavadi vsebujejo eno samo sporočilo, ki je preprosto in očarljivo. Vaše oglaševanje mora svoje sporočilo izraziti v treh sekundah ali manj.

  • Dodajte verodostojnost.

Dandanes oglaševanju  nihče več ne zaupa, zato morajo biti vaše trditve resnične in verodostojne. Kakršnakoli trditev, v katero vaša stranka ne vrjame, je izguba denarja.

  • Vse preizkusite.

Velika podjetja imajo več kapitala in sredstev, ki jih lahko izgubijo, medtem ko si manjša podjetja tega ne morejo privoščiti. Če želite preveriti uspešnost vašega oglaševanja, lahko to storite preprosto tako, da se vsake toliko časa pozanimate, kje so stranke slišale za vas.

  • Vedno bodite dostopni.

Vsaka brošura, škatlica, elektronski naslov ipd. naj vsebuje vaše kontaktne podatke: naslov spletne strani, elektronski naslov, telefonsko številko in naslov podjetja. Čeprav izgleda preprosto, mnogo podjetij na to preprosto pozabi. Bodite vsepovsod.

  • Povežite oglase s ciljnimi skupinami.

Oglaševanje bo uspešno, če se osredotočite na določeno ciljno skupino. Kot primer: oglasi v ženskih revijah pogosto razpravljajo o izgubi kilogramov in porabljanju kalorij, saj so namenjeni določeni skupini – ženskam.

  • Ustvarite radovednost.

Ustvarite oglase, ki v ljudeh vzbujajo zanimanje, saj bodo tako želeli več informacij in vas kontaktirali. Tukaj so posebej zaželeni oglasi v obliki videoposnetkov.

 

Nobeno podjetje ni tako majhno, da ne bi moglo imeti strank, in ko jih boste imeli, ne pozabite z njimi komunicirati o vaših novih izdelkih oz. ponudbah.

Načini optimizacije spletnih strani

Podjetniki pogosto pozabijo na pomembnost optimizacije spletnih strani. Nekatere strani je skoraj nemogoče najti, nekatere pa lahko potencialne stranke celo odvračajo. Mnogi podcenjujejo moč majhnih trikov, s katerimi z lahkoto povečajo obisk spletnih strani in prodajo.

Ti triki za optimizacijo spletnih strani vam bodo pomagali pri pošiljanju »signalov« iskalnikom, ki bodo posledično vašo spletno stran uvrstili višje.

 

Naslov:

–          Če se vaša stran v iskalnikih že pojavlja dokaj visoko, vašemu naslovu dodajte kakšno besedo.

–          Vašemu naslovu dodajte besedo, ki je v iskalnikih pogosto uporabljena.

–          Ime vašega podjetja skrajšajte in ga dodajte na konec naslova.

Podnaslovi:

–          Prvi podnaslov naj bo kratek in jedrnat, v drugem podnaslovu pa naj bo širša razlaga prvega.

–          Dodajte še tretji podnaslov, ki lahko vključuje kakšno zbadljivko. Ne pretiravajte s ključnimi besedami.

Elementi spletne strani:

–          Ikone vašega menija spremenite tako, da bodo jasno izražale kaj prodajate.

–          Na zaključek strani dodajte vaš naslov.

–          Ustvarite napis s krepkimi črkami, npr. »Kupite zdaj!« ali »Pridružite se!«

–          Na vrhu vaše spletne strani v veliki velikosti napišite svojo telefonsko številko.

–          Optimizirajte elemente na spletne strani in izbrišite tiste, za katere menite, da so nepotrebni.

Povratne povezave:

–          Na strani, podobni vaši, pustite povezavo na vašo najljubšo spletno stran.

–          Dodajte povezave na vaše ostale strani.

Oglaševanje:

–          Omenite točno kaj ponujate na vaši spletni strani.

–          Napišite kje to ponujate in zakaj. Npr. : »Ponujamo rešitve z recikliranjem, saj verjamemo, da je čisti posel tudi profitabilen.«

–          Ne pozabiti povedati, komu so vaši izdelki namenjeni.

–          Vašemu tekstu dodajte ime, saj ljudje zaupajo ljudem, ne podjetjem.

 

Ker pa ima optimizacija spletnih strani tudi nekaj skritih pasti, se je glede optimiziranja najbolje posvetovati tudi s strokovnjakom za to področje.

Razvoj marketinga in marketinški načrt

Kaj marketing sploh je?

Je proces, ki ustvarja komunikacijo med podjetjem in potrošniki ter strankam dostavlja vedenje o izdelkih. Skozi ta proces podjetja ustvarjajo dobre odnose s potrošniki. Uporablja se za identifikacijo, zadovoljstvo in ohranitev strank. Razvoj marketinških strategij sili podjetja, da svojo pozornost preusmerijo iz same izdelave produktov v zanimanje za želje in potrebe potrošnikov.

Skozi zgodovino se je marketing spreminjal skladno z zahtevami potrošnikov.

Okoli leta 1950 in 1960:

Podjetja so se predvsem osredotočala na prodajo in promocijo točno določenega izdelka, ne pa na določanje novih želja potrošnikov. To pomeni, da so želeli ohranjati visoko prodajo že obstoječega izdelka s pomočjo marketinških tehnik. Takšna promocija pa lahko obstaja le tako dolgo, dokler se okus potrošnikov ne spremeni.

Okoli leta 1970:

Marketing je bil najbolj prisoten v modernih družbah. Od tu dalje se je marketing usmeril v proizvodnjo produktov, ki ustrezajo novim potrošniškim željam. Primer: podjetje izdela marketinško raziskavo, da pridobi želje potrošnikov, nato po teh informacijah izdelajo proizvod in s pomočjo promocije poskrbijo, da za ta produkt izve širša javnost.

Od leta 1980 do danes:

Marketing se uporablja med podjetji in organizacijami. Osredotoča se predvsem na industrijske in kapitalne dobrine. Uporabljajo se različne oblike marketinških aktivnosti, npr. promocija, oglaševanje in komunikacija.

 

Marketinški načrt

Nanaša se lahko na določen produkt ali celotno marketinško strategijo določene organizacije. Ponavadi ta načrt izvira iz podjetniške strategije. Torej, ko vodilni v podjetju odločajo o usmeritvi ali cilju podjetja, se v ta projekt vključi tudi marketinški načrt.

Določeno podjetje lahko proizvaja produkte iz različnih industrij, zato potrebuje resen načrt za prodajo le-teh. Vsako podjetje mora najti pravi način, za porabo svojih omejenih virov.

8 razlik med oglaševanjem in odnosi z javnostmi

Čeprav ju mnogi pogosto zamenjujejo, je med tema dvema panogama vendarle ogromno razlik.

  •  Plačati ali ne?

Oglaševalska podjetja za oglasne prostore odštejejo kar nekaj denarja, medtem ko je glavna naloga ljudi, ki se ukvarjajo z odnosi z javnostmi, da svojemu podjetju pridobijo čimveč brezplačne publicitete.

  •  Nadzor nad kreativnostjo: da ali ne?

Oglaševanje: glede na to, da za oglas plačujete, imate popoln nadzor nad informacijami.

Odnosi z javnostmi: Nad tem, kako bodo mediji predstavili vaše podatke, nimate nobenega nadzora.

  •  Dolgotrajnost informacij

Oglaševalska podjetja lahko svoje oglase objavljajo tako dolgo, dokler jim ne zmanjka denarja, informacije iz področja odnosov z javnostmi pa se bodo v javnosti pojavile le enkrat.

  •  Ustvarjalnost

Na obeh področjih lahko pridobite mnogo izkušenj, ki vam bodo koristile v prihodnosti.

  •  Posebni dogodki

Z oglaševanjem dogodkov, namenjenih podjetju, se ukvarjajo odnosi z javnostmi in ne oglaševanje.

  •  Stil pisanja

Oglaševanje: Kratka gesla, kot je »Pokličite še danes!«, so tukaj precej dobrodošla, saj boste z njimi spodbudili stranke v nakup vašega izdelka.

Odnosi z javnostmi pa se morajo pri pisanju bolj potruditi, saj bodo mediji takšna kratka sporočila preprosto zavrgli.

  •  Omejenost kontaktov

Nekateri strokovnjaki, ki delujejo v oglaševanju, imajo redne stike s strankami. So pa tudi taki, ki se s strankami ne srečajo nikoli.

V odnosih z javnostmi pa se s predstavniki ne komunicira direktno, saj so tako ali tako dovolj izpostavljeni medijem, ko zagovarjajo stališča določenega podjetja.

  •  Določitev ciljne skupine

Oboji morajo k takšnemu problemu pristopiti resno, saj je mesto oglaševanja in podajanja informacij izjemnega pomena.

Besedni zaklad oglaševanja na iskalnikih

Tako kot v katerikoli stroki tudi v stroki oglaševanja na iskalnikih naletimo na določeno strokovno izrazje, ki je tistim, ki z njim redno operirajo, domače, tistim, ki pa bi radi le želi uspešne pridelke oglaševanja na iskalnikih, pa morda manj. Oglejmo si nekaj osnovnih pojmov.

Search Engine Marketing (SEM) – Iskalni marketing

SEM je nosilni pojem oglaševanja na iskalnikih. Izvaja se preko dveh osnovnih orodij: SEO in PPC.

Search Engine Optimization (SEO) – Optimizacija spletnih strani

SEO tehnike pomagajo pri ureditvi spletnih strani na način, da jih spletni iskalniki uvrstijo čim višje med iskalne zadetke. Največji poudarek je na izboru ključnih besed.

Pay-Per-Click (PPC) – Plačaj-po-kliku

PPC je model oglaševanja na iskalnikih, ki oglaševalcem zaračuna vsak klik potencialnih kupcev na povezavo do spletne strani oglaševalca. Ne zaračuna pa samega prikazovanja PPC oglasa na spletnih iskalnikih in sorodnih zunanjih straneh.

Cost Per Click (CPC) – Cena-na-klik

CPC je dogovorjena cena, ki jo oglaševalec plača za klik obiskovalca na povezavo do njegove spletne strani. Različne ključne besede in besedne zveze imajo, odvisno od uspešnosti, različen CPC.

Click Through Rate (CTR) – Razmerje med prikazi in kliki (RPK)

RPK pokaže, koliko klikov je nek PPC oglas dobil glede na to, kolikokrat se je pojavil. Kaže, kako uspešno je naše oglaševanje na iskalnikih.

Call to action – Poziv k akciji

»Poziv k akciji« je pristop, ki obiskovalce od branja pripelje k akciji. To vključuje oddajo poizvedbe, pristop na mailing listo, nakup izdelka ipd.

Conversion Rate

»Conversion rate« pokaže, koliko obiskovalcev, ki so na spletno stran prišli preko plačanega oglasa, se je dejansko odločilo za akcijo. Pove nam predvsem, kako dobro je zasnovana spletna stran – kako vabi k akciji.

Return on Investment (ROI) – Povratek investicije

ROI statistično pokaže, če se je investicija v oglaševanje na iskalnikih izplačala ali ne.

Kopica angleških izrazov in kratic torej še ni znak za preplah. Ko jih osvojimo, je oglaševanje na iskalnikih prav tako enostavno kot kaj drugega.